Procurando formas de ajudar a sua equipe de vendas a vender mais?
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Nesse artigo você irá encontrar dicas valiosas, como melhorar a sua gestão de vendas e algumas ferramentas que facilitarão esse trabalho, com informações de qualidade.
Ainda nesse artigo, trataremos de como planejar corretamente a sua gestão de vendas e conciliar ferramentas de automação para sua captação de clientes em potencial.
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Primeiro, vamos entender o conceito de Gestão de Vendas para uma Prospecção de Clientes assertiva para sua estratégia de negócios.
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O que é Gestão de Vendas?
A Gestão de Vendas é a forma que uma empresa irá gerir os esforços para as vendas. É a gestão de vendas que irá coordenar as técnicas de vendas da sua empresa.
Uma gestão bem feita fará com que a sua empresa chegue até a meta e se for possível ir além.
Como qualificar uma Gestão de Vendas?
Existem inúmeras formas para qualificar a sua Gestão de Vendas, vamos a algumas delas:
- Foco no planejamento: tenha um planejamento elaborado, foque em ter um planejamento que possa ser seguido. Dessa forma terá uma rotina e será mais fácil para a gestão de vendas poder padronizar o trabalho;
- Foque em um líder: tenha certeza de ter um profissional qualificado a frente da sua equipe. Dessa forma ele poderá gerir da melhor forma possível. Caso a sua empresa seja pequena, e você tenha que assumir a frente da gestão, foque em cursos e formas de se qualificar;
- Tenha uma estrutura: uma empresa estruturada será o ponto de partida para qualquer gestão de vendas. Dessa forma, para a empresa poder crescer, será necessário ter uma estrutura para isso;
- Saiba avaliar: é necessário saber medir e avaliar os seus resultados, dessa forma será mais fácil segmentar a sua equipe e dessa forma melhorar. Somente, avaliando será possível entender o que está funcionando e o que está abaixo. Tenha inteligência nesse ponto, e a gestão será mais fácil. Dessa forma será possível ter um feedback sobre tudo e também poder repassar diretrizes para a equipe de vendas;
- Metas e comissões: cabe a gestão de vendas a missão de motivar a sua equipe de vendas. Dessa forma, comissões e metas trarão motivação para a equipe, serão um excelente estímulo para o colaborador trabalhar da melhor forma possível e manter ele feliz na sua empresa. Com a equipe trabalhando motivada, as chances de tudo funcionar será muito maior.
6 Ferramentas para sua Gestão de Vendas
Além de qualificar a gestão de vendas, existem inúmeras ferramentas para qualificar a sua equipe de vendas:
- Plataforma CNPJ BIZ
O CNPJ BIZ possui uma incrível Plataforma que ajudará sua equipe de vendas com diversos filtros avançados, para melhor captar clientes/empresas em potencial para sua prospecção.
Com a Plataforma CNPJ BIZ você poderá criar Lista de Empresas por segmento, localização e mais.
Garanta dados assertivos e atualizados com leads qualificados para sua estratégia de negócios.
Dessa maneira, sua equipe de vendas terá um catálogo de clientes em potencial, com informações completas e de qualidade.
Com a qualificação de leads realizada pela base de dados do CNPJ BIZ, sua estratégia contará com muitos contatos novos, com clientes em potencial para o seu negócio, aumentando e muito as chances de sucesso.
Facilite e otimize o tempo gasto com uma Prospecção B2B assertiva, com dados atualizados para alavancar suas vendas.
- CRM
CRM é uma sigla para Customer Relationship Management, é uma ferramenta para ter total controle do contato que o cliente está tendo com a equipe de vendas. Dessa forma, será possível gerar um histórico completo com cada cliente e potencial cliente. Para no médio e longo prazo, poder usar essas informações para entender o momento certo de um novo contato.
- Agendor
Essa é uma ferramenta em português, feita no Brasil. Com ela será possível ter total controle comercial da equipe de vendas. O Agendor, além de ser muito intuitivo, também consegue gerar relatórios extremamente detalhados.
- Help Scout
A Help Scout funciona como uma caixa de email compartilhada. Com ela a sua equipe poderá fornecer suporte online para o cliente, usando o email como ferramenta.
- BuzzSumo
O Buzzsumo é uma ferramenta que permite aos responsáveis pelo marketing da sua empresa buscarem sobre a relevância dos assuntos compartilhados na Internet. Com ela, a sua equipe de vendas/empresa irá entender qual assunto está em vaga e poder trabalhar com eles.
- Google Trends
O Google Trends é totalmente gratuito, é uma ferramenta onde a sua empresa poderá acompanhar as buscas de determinadas palavras-chave. Ao pesquisar, você irá encontrar um gráfico com eixos: o horizontal irá representar o período e o vertical a quantidade de buscas da palavra-chave. Dessa maneira a equipe de vendas poderá ter um parâmetro sobre o que, e quando é buscado.
Dicas para uma Equipe de Vendas de sucesso
A equipe de vendas será responsável pelo crescimento das vendas da sua empresa. Vamos dar algumas dicas para gerir a equipe de vendas, maximizando seus lucros:
- Tenha um ambiente agradável: dessa forma, a sua equipe estará em um ambiente totalmente voltado para o desenvolvimento do seu trabalho. Com isso o tempo que o colaborador passar na empresa será bem visto por ele, e com isso a motivação irá aumentar;
- Capacite a sua equipe: da mesma forma que a sua empresa deve buscar por profissionais qualificados, ele deverá apostar em treinamentos e cursos para capacitar a equipe, dessa forma, todos saem ganhando. O colaborador por aprender e se qualificar e a empresa, pois um colaborador bem treinado trará melhores resultados;
- Metas e comissões: como já dito antes nas dicas para um gestão de vendas, metas e comissões serão incentivos muito válidos. As metas, para eles entenderem no que e em como focar para os resultados. E as comissões, para eles receberem pelo seu esforço extra. Além de premiar os bons colaboradores, eles também estarão motivados a permanecer na empresa e vestirão ainda mais a camisa da empresa;
Conclusão
Nesse artigo, entendemos o conceito de Gestão de Vendas.
Também vimos dicas de como melhorar sua gestão, tornando o trabalho mais prazeroso, fácil de executar e com maiores chances de trazer um resultado melhor nas vendas.
Além de listarmos algumas ferramentas que facilitarão ainda mais o trabalho da sua equipe de vendas.
Faça sua Pesquisa de Empresas, encontre empresas para sua Prospecção de novos clientes no CNPJ BIZ e garanta uma base de dados atualizada com leads qualificados para sua estratégia de negócios.
Obrigada por conferir o artigo até aqui. Espero que tenham curtido, e não esqueçam de deixar o seu comentário abaixo. É muito importante o seu feedback para nós!
Um grande abraço e até a próxima!
