Quer aprender como montar uma loja de bijuterias que dá lucro e gastando pouco dinheiro?
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Neste guia completo de como abrir uma loja você vai conhecer detalhes sobre qual é o faturamento, onde encontrar fornecedores no atacado, quais são os móveis necessários e dicas para conseguir os primeiros clientes.
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Mas, será que vale a pena montar uma loja de bijuterias?
Ano a ano o mercado de bijuterias cresce e não é para menos!
As semi-joias e bijuterias são confeccionadas em um alto padrão de qualidade que muitas vezes é difícil diferenciar de uma joia.
Além disso o público comprador também é o maior do mercado, ou seja, classe económica b e c, o que permite vender muito conquistando um excelente faturamento.
Desta a resposta é sim! Vale a pena abrir uma loja de bijuterias e a seguir vamos responder suas dúvidas sobre:
- Tamanho do mercado e como é a concorrência.
- Como escolher a melhor localização para abrir a loja.
- Como fazer corretamente um plano de negócios.
- Onde encontrar fornecedores direto da fábrica no atacado.
- Qual será a estrutura, os móveis e a decoração.
- Qual será o investimento mínimo.
- Quanto dá de lucro uma loja de bijuterias.
- Como conquistar clientes através de propaganda e um bom marketing em redes sociais.
Sobre o mercado e a concorrência em lojas bijuterias e semi-joias
O mercado de bijuterias e semi joias está em alta e cresce mais de 5% ao ano no Brasil, sabemos que a concorrência no setor é alta, mas, devido à grande demanda pelos produtos existe espaço para abrir novas lojas e com boa expectativa de ganhos.
Sim, você deve analisar na sua cidade ou região como está o mercado local.
Nesta análise veja se existem outras lojas de bijuterias com muitos clientes, sendo assim este é um ótimo indicador de que a ideia pode ser um sucesso.
Localização da Loja de bijuterias
A melhor localização para sua loja de bijuterias dependerá do foco das suas vendas e estratégias de marketing, como por exemplo: se você vai trabalhar com entregas de mercadorias a divulgação poderá ser através das redes sociais, desta forma a localização pode ser afastada.
Agora caso o objetivo seja vender bijuterias mais caras, para Classe B e C , a localização ideal será em shoppings, região central da cidade ou vias de alto tráfego de pedestres.
É importante verificar se as pessoas que transitam estão dentro do perfil do seu público-alvo, caso contrário a localização é ruim.
Fornecedores para lojas de bijuterias no atacado direto da fábrica
Quando o assunto é bijuterias, os fornecedores da loja são um dos principais responsáveis pelo sucesso, seja pela qualidade das peças, variedade ou preços.
Você tem duas opções para adquirir as bijuterias:
- Comprar com fornecedores e representantes
- Ou comprar você mesmo em atacado para lojistas.
Na compra com fornecedores você tem a vantagem de poder negociar prazos de pagamentos, receber as mercadorias na sua loja e obter uma certa segurança quanto à qualidade e reabastecimento das bijuterias.
Já quando a compra foi realizada por você em forma de atacado para lojistas, tens a possibilidade de escolher entre uma variedade maior de bijuterias ou comprar com diferentes lojistas e pechinchar por melhores preços.
O lado negativo é não saber se determinado modelo ou tipo de bijuteria estará disponível e normalmente ter de se deslocar até grandes centros como é o caso da 25 de Março em São Paulo.
Quais os produtos mais vendidos em lojas e via venda direta?
- Colares com zircônia em formatos de coração, estrela e ponto de luz.
- Anéis folheados a ouro com pedras de zircônia.
- Brincos de franjas, argolas e folheados a ouro.
- Pulseiras e colares com letras de nomes.
- Pulseiras e correntinhas com medalhas.
- Bijuterias gospels, com medalhas e pingentes.
Claro, para escolher as mercadorias pense no seu público-alvo, principalmente quanto a faixa etária.
A dica é fazer uma pesquisa online em sites de bijuterias e em páginas no Facebook de lojas de bijuterias e ver o que as clientes mais comentam e mais gostam.
Importante também falar com seus conhecidos para descobrir o que mais agrada, mas lembre-se de perguntar para pessoas que estão dentro do seu perfil de cliente e não curiosos que nunca comprariam nada!
Quer aprender como fazer bijuterias passo a passo?
Estrutura e móveis para montar uma loja de bijuterias atrativa
Móveis para loja de bijuterias costumam ser simples, como por exemplo:
- 01 salão com mostruários.
- 01 Banheiro.
- 01 Espaço para o caixa.
O ideal é ter também um espaço pequeno separado para armazenar o estoque.
A fachada da loja, a mobília e a decoração, são vistas pelos clientes como um diferencial competitivo e pode fazer toda a diferença.
Através deste diferencial você pode transformar uma loja de bijuterias em uma loja de grife, tudo dependerá de como você deseja apresentar o seu negócio para os clientes.
Já quanto aos móveis, sua loja de bijuterias precisará de:
- Expositor de bijuterias.
- Painel para bijuterias.
- Balcão de caixa.
- Balcão expositor.
- Vitrines.
- Prateleiras.
- Espelhos.
Para tornar o ambiente aconchegante uma boa dica é colocar sofás para as clientes se sentarem e dependendo do tipo de loja, tapetes e mesa de centro.
Quanto vou gastar para montar uma loja de bijuterias de pequeno porte?
Sabemos que cada negócio tem suas particularidades e que podem influenciar no valor total de investimento.
Isso desde um móvel mais caro, o estoque ou até à reforma do ponto comercial, por isso dizer que você vai investir a 10 ou 100.000 mil reais sem conhecer a fundo a sua ideia é uma espécie de chute.
Como sabemos que você precisa ter uma ideia de custo, a fim de descobrir se está dentro do seu potencial de investimento, criamos uma estimativa com base em dados de outras lojas de bijuterias.
Esses dados não excluem a necessidade de fazer seu próprio plano financeiro ou de negócios!
Em nosso cálculo pensado em uma loja de 35 metros quadrados o investimento total variou entre 15 e 22.000 mil reais.
Como podemos ver na simulação uma loja de bijuterias com um bom movimento e bem localizada costuma Faturar entre 15 e 19.000 mil reais e o ganho líquido, aquele que sobra no caixa da empresa após o pagamento de todas as despesas e encargos gira na casa dos 40%. Isso representa um lucro médio de 6 a 10.000 mil reais.
Marketing para lojas de bijuterias e dicas de vendas para atrair clientes
Para aumentar as vendas em uma loja de bijuterias o segredo é implementar estratégias de marketings.
No geral são 03 estratégias que funcionam com mais eficácia:
- Trabalhar a vitrine corretamente para atrair quem passar na frente da loja.
- Divulgação com boas fotos na redes sociais.
- Criar um canal onde pessoas possam revender os produtos de sua loja por consignação e receber comissões.
Além disso, você pode manter um cadastro dos seus clientes e se possível um grupo no WhatsApp para lançar as novidades.
Lembre-se de prestar um ótimo atendimento, pois isso faz toda a diferença na fidelização da clientela de bijuterias e semi-joias.
Agora é com você, escreva um comentário abaixo!
Você ficou com alguma dúvida relacionada ao seu desejo de abrir uma loja de bijuterias?
Leia também: como vender o catálogo Rommanel de semi joias.
Desejamos a você bons negócios e até já!
