Executar um Pitch de Elevador é a sua próxima meta como empreendedor?
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Imagine perder aquela oportunidade de vender seu negócio ou apresenta-lo, por que se deparou com um investidor no elevador e não soube aproveitar o tempo?
Se isso já aconteceu com você ou para que não aconteça, iremos trazer o passo a passo de como fazer um pitch de elevador de sucesso.
E caso isso nunca tenha acontecido com você, mas você é um empreendedor, se atente, pode acontecer e saber como elaborar um bom pitch de vendas é crucial.
Continue lendo para saber tudo o que precisa sobre:
- Passo 01 – A introdução rápida e clara do discurso
- Passo 02 – Identifique a oportunidade
- Passo 03 – Apresentando a solução e exemplo de um pitch de elevador
- Passo 04 – A prática leva a perfeição de um pitch de elevador
O que é um pitch de elevador e como preparar o discurso passo a passo
No mundo dos negócios, pitch é a apresentação rápida de uma ideia ou oportunidade de negócio, com o objetivo de captar investidores.
A partir disso surgiu o conceito de elevator pitch, que é um pitch reduzido, que nasceu da seguinte pergunta: Como você despertaria o interesse de um investidor, se o encontrasse em um elevador?
E como fazemos para elaborar um pitch perfeito? Continue lendo para ver dicas valiosas de como fazer um pitch de elevador.
Passo 01 – A introdução rápida e clara do discurso
O pitch é uma apresentação rápida com o objetivo de gerar interesse do investidor no seu negócio.
Por isso a introdução deve conter apenas as informações essenciais.
Deve conter especificamente:
- Qual a oportunidade
- O mercado que irá atuar
- Qual é a solução
- Seus diferenciais
- O que está buscando
Cada negócio tem a sua peculiaridade, assim o que importa realmente é consegui-lo demonstrar de uma forma efetiva.
Antes de efetivar a sua apresentação, procure saber qual é o nível de conhecimento sobre o seu mercado ou o seu negócio e sua área.
Caso o seu ouvinte tenha pouco conhecimento, procure trazer informações mais básicas e menos complexas.
Mas se o ouvinte tiver um conhecimento sobre a área do negócio, pode apresentar um pitch mais avançado.
Mesmo sendo uma apresentação curta, conseguir atrair o interesse da outra parte pode ser um desafio. Dessa forma foque sempre no essencial do seu produto / negócio.
Passo 02 – Identifique a oportunidade
O seu pitch deve começar indicando qual oportunidade o seu negócio / empresa irá atender.
Ou qual é o segmento em que você trabalha.
Passo 03 – Apresentando a solução e exemplo de um pitch de elevador
Após isso, apresente rapidamente qual será a solução para o problema indicado.
Sempre destacando os seus diferenciais. E as suas vantagens competitivas.
Agora veja um exemplo de como pode ser um pitch.
Você começará seu discurso dizendo o:
- Nome da empresa.
- O que ela vende.
- Qual cliente / segmento.
- O problema do cliente que será resolvido.
- Como será resolvido esse problema.
- Diferencial da solução perante a concorrência.
Seguindo essa ordem, de maneira curta e clara, será possível apresentar o seu projeto / produto da melhor maneira possível em uma curta duração de tempo.
Observe um exemplo fictício de um pitch:
“Meu projeto, MAIS ÁGUA, visa LEVAR ÁGUA ENCANADA, para todas as comunidades do Brasil, para que possam CONSUMIR ÁGUA POTÁVEL, através de TUBULAÇÕES SUSTENTÁVEIS E FILTROS ORGÂNICOS que tem um CUSTO MENOR DE PRODUÇÃO”.
Existem tipos diferentes de pitch, e você pode elaborar uma apresentação visando cada tipo. São eles:
- No elevador de (30 seg a 1 min)
- No corredor de (2 a 5 min)
- Em uma apresentação do negócio (5 a 10 min)
- Sumário Executivo (15 a 20 min)
Passo 04 – A prática leva a perfeição de um pitch de elevador
De nada adianta ter ótimas ideias, se você não sabe apresentá-las ao seu comprador.
Para isso:
- Treine a apresentação e peça a opinião de pessoas próximas.
- Comece o pitch com o que for mais importante.
- Escute as sugestões feitas durante e após o pitch.
- Pratique, pratique e pratique muito a sua apresentação, quanto mais natural, melhor fica a sua apresentação.
A etapa de apresentação do negócio é muito importante pois demonstra a capacidade de comunicação do empreendedor, que é uma habilidade muito importante, para qualquer negócio.
Agora você está preparado para apresentar o seu negócio até mesmo dentro de um elevador.
Caso tenha alguma dúvida ou tenha gostado deixe um comentário.
Bons Negócios!
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