In questo articolo voglio raccontare 05 resistenze che possono far sì che il cliente non concluda un affare con te tramite il tuo Rivendita Jequiti per catalogo.
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Sono Cristina, un'imprenditrice specializzata nelle vendite e in questo post andremo a demistificare queste resistenze!
Vuoi vendere, ma il cliente non vuole comprare nulla del tuo catalogo Jequiti! Non è preparato. È nel suo territorio calmo e tu sei quello che lo sarà fornitore di servizi.
Sì, vuoi adottare un approccio di vendita Jequiti
Quindi quel primo momento sembra così: "eccolo che viene a volermi vendere qualche cosmetico o profumo".
E invaderai il suo territorio! Quindi è importante che tu ne abbia un po' buone argomentazioni per fargli rompere le prime barriere, ridurre la resistenza... e poi sarà una buona opzione comprare da te.
01 – La prima resistenza: Gli piacciono molto i cosmetici Jequiti
Non sente il bisogno di avere quel prodotto, quella soluzione che vuoi offrire.
Non si sente come se fosse per lui. Quindi il tuo ruolo è quello di far accadere la sua percezione. Che quello che offri è una super soluzione per il dolore che ha, che in questo caso è incentrato sull'autostima con prodotti di bellezza.
Darò un esempio di questo lasciando l'universo della bellezza da Jequiti: sei un agente immobiliare e il tuo cliente potrebbe non rendersi conto che dove vive, il suo modo di vivere oggi, non è adeguato perché la sua famiglia è cresciuta.
Perché in qualche modo nel suo stile di vita oggi, non è adattato. E il tuo ruolo è mostrargli che ha questo bisogno che non ha ancora realizzato, puoi aiutarlo e puoi dargli una super soluzione che non aveva realizzato.
02 – La seconda barriera: è la barriera del desiderio!
Può anche darsi che ne abbia bisogno, ma non l'ha ancora sognato.
Quindi facendo l'esempio anche dell'agente immobiliare e lui ha pure bisogno di cambiare proprietà perché la famiglia è cresciuta, ma lui ancora non se l'è sognato.
Non ha ancora il suo inconscio che agisce a favore di quel desiderio. E non ne tiene conto. Quindi il tuo ruolo è quello di favorire questo desiderio, di mostrare le opzioni che potrebbero adattarsi molto bene a lui. Per il suo bisogno! In questo caso, aumentando l'autostima con Prodotti di bellezza Jequiti.
03 – La terza barriera: è la barriera dell'urgenza!
Magari ci ripensa, hai anche risvegliato il desiderio, ma per ora non lo è, non ne tiene conto.
Ci sono altre priorità e questo lascerà davvero che accada per molto tempo. E poi devi dire che dolore avrà se rimane in quella situazione.
Gli mostrerai il grado di urgenza se non effettua l'acquisto. Se non intraprende quell'azione e abbassa la barriera di resistenza.
04 – La quarta barriera: è se il cliente non è finanziariamente capace.
Cristina, ma non tutti hanno soldi avanzati.
Non sto parlando di soldi extra. Sto parlando di essere economicamente in grado di prendere un prestito, di finanziare, di avere la possibilità di acquistare quella soluzione, cosmetici e profumi da Jequiti.
Quindi devo valutare se è possibile attraversare quella barriera per un cliente che mi qualifico come finanziariamente capace.
05 – E la quinta barriera: è la barriera della fiducia!
Che il cliente percepisca che sei il fornitore ideale per poter poi avere l'acquisto nel caso dell'esempio della proprietà e che sei considerato il miglior fornitore che può avere.
E poi gradualmente hai abbassato le barriere. Il primo di cui hai risvegliato il bisogno. Hai mostrato desiderio per qualcosa che lui non stava prendendo in considerazione.
Gli hai fatto capire il grado di urgenza, che il modello di vita che aveva potrebbe presto non servirgli più.
'Hai visto se è finanziariamente capace e la fiducia che tu sei davvero la persona che porterà l'intera soluzione.
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Vi auguriamo tanto successo, a presto!
