Ne vendez pas les chocolats Cacau Show via des catalogues. Vendez l'expérience! Mais comment cela fonctionne-t-il à l’heure « h » ?
Annonces
Plusieurs fois, je donne une conférence et j'entends quelqu'un dire : Marcela, le client n'arrête pas de se plaindre du prix, je ne peux pas le vendre, le marché est à l'arrêt. Ou bien : le client aime le Salon du cacao au chocolat, mais, à l’heure « h », il ne l’achète pas.
Si vous rencontrez l’une de ces situations… cet article est fait pour vous. Je m'appelle Carla, une entrepreneur Cacau Show spécialiste de la vente par catalogue et je vais vous aider maintenant, à mieux attirer cette clientèle.
Qu'est-ce que le cas du scorpion jaune a par rapport à sa vente à travers le catalogue du Cacau Show ?
Arrêtez de raconter une histoire : avez-vous entendu dire qu'à l'intérieur de São Paulo, il y a un infestation de scorpions jaunes? Et puis ils ont fait mille choses pour lutter contre les nuisibles, pour exterminer, mais rien n'y fait !
Et selon la bonne sagesse populaire, ce qui extermine le scorpion jaune, c'est la pintade. Que s'est-il passé dans ces régions ? Il y a une liste d'attente pour les pintades.
Parce que tout le monde achète effectivement pour résoudre un problème que les gens rencontrent. Le poulet est une solution à un problème dans la région !
Ce n’est pas que les gens voulaient manger du poulet. Les gens voulaient réduire le problème ! Le problème des scorpions.
Mais qu’est-ce que cette histoire a à voir avec ma revente des chocolats Cacau Show ?
Utilisez cette pensée : vous pouvez être la solution au problème de quelqu'un, et dans le cas du chocolat, il pourrait s'agir des vitamines que cet aliment délicieux apportera à votre client.
Ensuite, listez les problèmes possibles que vous résolvez (dans ce cas, quelles vitamines et pourquoi tout le monde devrait les consommer. Cela aide beaucoup ! Vous pouvez étudier quelles solutions votre produit, votre service, apportent réellement au client.
Et ne commencez pas par présenter le produit. Commencez par présenter la solution (les bienfaits du chocolat Cocoa Show) pour ce problème qu'il peut avoir.
Si vous êtes un conseiller en vente directe, un détaillant de produits de beauté. .. que livrez-vous à votre client ? Quelle est la solution ? Amour propre!
Si vous êtes un organisateur personnel, que livrez-vous à votre client ? Gain de temps! Si vous êtes avocat, vous livrez : Réduction des conflits !
Si vous êtes architecte, agent immobilier, vous réalisez des rêves ! C'est très différent de vendre : un parfum, de vendre une plante, un projet.
Vous vendez des solutions, répondez et réduisez les difficultés et les besoins des clients.
Réfléchissez : à quelle fréquence sortez-vous pour vendre des produits (chocolats du Cacau Show)
Combien de fois votre client dit-il : « le chocolat, c’est cher »… parce qu’en réalité, vous n’en avez pas réduit le besoin.
Vous ne l'avez pas fait, il a le sentiment que cela vaut la peine de prendre le risque d'acheter chez vous pour satisfaire un désir, atténuer un problème et avoir ensuite la solution à portée de main.
J'espère que vous n'aurez pas à acheter un poulet ou à prendre un scorpion…. mais réfléchissez à cet exemple pour voir comment vous présentez vos solutions.
Avez-vous des questions? Écrivez un commentaire sur l'évolution de vos ventes avec le catalogue Cacau Show !
Vous avez aimé nos conseils ? Dites-nous dans les commentaires comment vous abordez habituellement votre client lorsqu'il s'agit de vendre de délicieux chocolats de Cacau Show?
Revendez-vous d'autres types de catalogues ? Selon vous, quel type de produit est idéal à vendre dans le catalogue du Cacau Show ?
N'hésitez pas à ouvrir une discussion productive dans les commentaires ci-dessous. Nous vous souhaitons beaucoup de succès, à bientôt !
