E hoje eu vou compartilhar 4 estratégias de vendas que eu mais uso pra você que trabalha como revendedora Natura conseguir vender muito em 2021, 2022, 2023, 2024 e 2025!
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Oi gente! Eu sou a Marta. Sejam todos muito bem-vindos de volta ao meu canal de consultoria da Natura.
Pra quem não me conhece, eu sou consultora de beleza da natura nível ouro, e estou dando um rolê aqui pelo youtube pra compartilhar as minhas experiências de consultoria com outras consultoras de beleza da natura.
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01 – Como fazer montagem de kits da Natura e vender muito mais como revendedora!
Então, sem enrolação, vamos pra primeira estratégia de vendas, que é quando meu estoque está parado e partir pra bazar ou montagem de kits.
Depois eu faço um vídeo pra contar como eu faço meu bazar, mas, basicamente, jogar os produtos que a gente tem pra cliente ver e escolher aqueles que ela quer ficar. Eu faço aquele jogo do “quem falar primeiro leva” Elas adoram.
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E se eu não tenho produtos pra montar um bazar, eu monto kits. Porque não dá pra fazer um bazar com três produtos. Então junto eles, monto um kit e tento vender.
Tento em datas mais especiais, tipo dia das mães, dia dos pais, namorados, natal… E depois de conseguir vender todos os produtos que eu queria me livrar, aí sim eu renovo meu estoque, mas com produtos que a gente sabe que vai vender né… Não vai vacilar de novo.
02 – Como fazer lançamentos de itens promocionais da Natura (as clientes adoram!)
Segunda estratégia de vendas. Uma vez por mês eu lanço um item do meu estoque em promoção. Mas seria um item que eu comprei pra isso.
Comprei algum item promocional pra vender vários, não seria só um.
- Por exemplo… Eu compro uma caixa de sabonete da linha Tododia, que tá em promoção e eu consigo pagar R$8 em cada uma.
- Compro várias delas, várias caixinhas de sabonetes de R$8, R$8… eu não lembro agora o valor, mas é um valor baixo que a gente consegue encontrar… às vezes acha por R$8 no espaço digital.
- E quando chega a primeira semana do mês, eu faço na primeira semana do mês, eu anuncio pras clientes que a caixa de sabonete todo dia, fragrâncias variadas, tá por R$15. Sei lá… R$13.
Coloco um preço bem baixo, bem legal. Pra galera olhar e UAU.
Falo que aquele valor é só naquela semana. Depois daquela semana volta o preço normal de… (tá R$20,90, né?) (Eu ia falar R$19,90 mas acho que tá R$20,90)
Então na semana seguinte já volta pro preço normal. Mas eu nunca volto pro preço normal, eu sempre deixo um preço mais baixo e por isso eu compro promocional.
Eu gosto de deixar com preços mais baixos, porque eu sei que não tá fácil pra ninguém. Então é muito bacana a cliente ver que tem coisa barata e que ela pode comprar aquilo
Melhor comprar um sabonete da natura do que da concorrente que custa R$1 no mercado mas não tem qualidade, né… Esse tipo de venda funciona bastante porque às vezes a cliente já tem 4 caixas de sabonetes que ela comprou no mês passado, mas ela compra mais uma porque… tá barato.
03 – Como fazer uma saldão de produtos da Natura para lucrar ainda mais como revendedora
Terceira estratégia de vendas especial para revendedoras da Natura. Aleatoriamente durante o ano, sem data fixa, eu resolvo o dia que eu quero, eu pego todos os produtos que eu quero vender, que eu preciso vender, junto todos eles, coloco preço promocional em tudo e lanço tudo de uma vez pra todas as clientes.
A diferença do saldão pro bazar é que o saldão é so um… eu coloco todos os produtos num tipo de jornal online, tiro foto de todos, monto um jornal online com todos os produtos e preços “DE” – “POR”. Caixa de sabonete de R$20,90 por E$14,90.
Faço isso com todos os produtos que eu quero vender. Faço essa espécie de jornal, salvo, mando pras clientes e espero elas virem falar comigo. O saldão eu sempre deixo também por uma semana,
Esses preços são válidos por 1 semana, só essa, e depois vou voltar pro preço normal. Então a caixa de sabonete tá de R$20,90 por R414,90 aí eu vou voltar pra… R$18,90. Eu gosto de deixar mais barato… Poderia ser bazar de novo, mas eu faço saldão que é esse jornal online pra dar uma variada e também pra não ter tanto trabalho… O bazar a gente tem que tirar foto e ir mandando, né.
Olha, “tem esse aqui”, “tem esse aqui”, a gente tem que passar uma tarde inteira com todas as clientes pra mostrar todos os produtos pra quem falar primeiro leva e o saldão não. Você já manda tudo de uma vez e espera a resposta.
Então é mais fácil, mas eu faço os dois. Eu gosto dos dois. Não, eu gosto mais do saldão.
04 – Aproveite para vender os kits promocionais do ciclo do catálogo da Natura!
Quarta estratégia de vendas. É uma coisa que todas já fazem mas, quem não conhece, pelo amor da floresta amazônica Façam. Quando a natura traz alguma promoção de kits na revista, geralmente são kits com um valor mais baixo do que o item mais caro do kit.
Por exemplo. Tem um kit da Essencial, que vem um perfume, um desodorante corporal e um sabonete. O Essencial sozinho custa R$196. E a natura coloca esse kit na revista por R$179,90.
Então assim… Os três itens (juntos) já estão mais baratos que o próprio Essencial de R$196. Então é muito bacana pegar esses kits, desmembrar e vender esses itens separados, mas com a dica que eu sempre dou.
Não gosto de vender a preço cheio, porque eu acho que vende mais rápido com desconto, e eu acho que é uma maneira da gente pensar no próximo. Eu gostaria de comprar coisas com desconto sempre.
A gente gosta, adora. Então eu procuro fazer o mesmo com as minhas clientes. Eu compraria um desse kit, mas o Essencial eu não venderia por R$196, poderia ser R$ 169,90 Coloco um desconto.
O sabonete também, o desodorante corporal também, coloco preços mais baratos. E muitas vezes eu faço kit como o desodorante corporal e o sabonete separados do perfume, porque tem muita gente que prefere só o perfume e tem muita gente que compra o desodorante corporal com o sabonete pra dar de presente.
Então é desmembramento de kit da Natuta para montagem de outro kit, entendeu?
Quero te ouvir! Quais estratégias você utiliza para vender como consultora da Natura?
Escreva abaixo um comentário! Sua opinião é muito importante e nos ajuda a trazer novos conteúdos para te ajudar a vender muito mais como revendedora Natura.
Desejamos a você muito sucesso, até breve!
