Deseja descobrir se montar uma loja de roupas é um bom negócio? Será que vale a pena?
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Veja neste conteúdo especializado como escolher a melhor localização, como descobrir o valor do investimento, capital de giro e muito mais.
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Leia esse artigo até o final e conheça nossas melhores indicações de fornecedores para a revenda de roupas no atacado direto de fábrica.
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Vale a pena montar uma loja de roupas?
Uma loja de roupas pode ser um negócio lucrativo e com boa margem de lucro!
Diversas lojas conseguem impor um markup acima dos 200%. Esse é o valor que você lança sobre o preço de custo de cada peça de roupa.
Existem diferentes aspectos que podem levar a loja ao sucesso, como por exemplo:
- O bom gosto na escolha das roupas.
- A melhor escolha do ponto comercial.
- Dedicação e esforço quando os negócios não caminham bem!
- Administração adequada entre outros.
Como fazer o planejamento da loja de roupas?
É preciso ter em mente que você vai investir seu dinheiro com a expectativa de ganhar muito mais, correto?
Por isso ter um plano de negócios ajuda você a diminuir os riscos de um investimento a médio e longo prazo.
O plano vai funcionar como uma espécie de documento com todas as informações importantes da sua ideia de negócio, desde o investimento necessário, expectativa de lucro, valor do capital de giro entre outras etapas.
Com isso você terá um passo a passo a ser seguido para tirar a ideia do papel e começar a ganhar dinheiro com sua loja de roupas!
Uma boa maneira de começar o plano é analisar o mercado local onde você pretende montar a loja.
Se a sua futura concorrência está indo bem é um bom sinal de que o mercado é favorável.
De posse de um mapa faça a marcação dos principais concorrentes e veja se existe alguma oportunidade de localização entre eles, feito isso você pode ir direto para o plano financeiro.
Através de um plano financeiro você descobre se realmente vale a pena investir seu dinheiro na loja de roupas, tudo baseado em números e afinal todos desejamos um negócio propenso ao sucesso.
Qual o segmento de clientes da loja de vestuários?
O mercado de vestuário é considerado concorrido.
A boa notícia é que se você segmentar sua loja de roupas a concorrência pode não ser um problema.
Como por exemplo: é um bom negócio vender peças infantis ou roupas de times de futebol, a fim de se diferenciar.
Desta forma é mais fácil tornar-se referência e começar a ganhar dinheiro o quanto antes.
Outra dica: quantas lojas de roupas existem na sua cidade especializada no segmento roupas plus size? Acredito que poucas!
Mesmo assim é preciso fazer uma pesquisa de mercado para verificar se existem compradores para o segmento da loja de roupas que você vai escolher montar.
Como escolher a localização da loja de roupas?
O ponto chave no sucesso da loja de roupas está ligado ao número de pessoas que passam em frente do ponto comercial.
Atente-se para escolher um ponto comercial que reúna essas quatro características:
- Que tenha uma fachada visível.
- Possua um bom fluxo de pessoas.
- Que seja fácil para estacionar.
- Possua uma vizinhança segura.
Alguns exemplos de boa localização costumam ser: lojas em calçadões, em ruas com muitos comércios, próximo a pontos de transporte e em ambientes de confraternização.
Fornecedores de roupas para lojas direto da fábrica com preços especiais para revender
Nem sempre comprar direto com fornecedores de roupas será a melhor opção.
Será mais vantajoso para lojas de pequeno e médio porte realizar compras em centros comerciais como por exemplo:
- No Brás em São Paulo – SP as melhores lojas no atacado de fábrica estão na Rua Maria Marcolina, na Rua Oriente, na Rua Miller e na Rua Barão de Ladário.
- Outra excelente opção será a Rua José Paulino no Bom Retiro.
São Paulo é considerado o maior centro de compras da América Latina.
Leia também nosso artigo sobre: como comprar sapatos direto da fábrica.
Lá é comum comprar roupas no atacado com preços abaixo dos fornecedores, além de ter uma vasta variedade de modelos, marcas e um volume de compra mínima bem aceitável para quem está começando.
Faça uma análise considerando os pontos positivos e negativos com fornecedores direto da fábrica ou com lojista no atacado em centros comerciais e feiras de roupas.
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Como escolher as roupas da loja?
Comprar os estilos e modelos de roupas que seu público deseja faz toda a diferença entre conseguir vender o seu estoque.
Conheça seu público e as suas preferências, se possível faça a seguinte pesquisa:
- Eles preferem roupas de marca ou sem marca?
- Escolhem cores neutras ou coloridas?
- Com estampa ou lisa?
- Qual é a média da numeração do seu público alvo?
Um bom comprador é aquele que escolhe as roupas pensando em cada cliente.
Comerciantes em algumas lojas possuem o hábito de ao receberem as mercadorias contactarem as clientes cadastradas e com isso conseguem vender mais de 80% do estoque em menos de uma semana.
Qual o investimento para uma loja de roupas?
Para montar uma loja de roupas você vai precisará investir em estrutura, decoração e fachada, estoque inicial, capital de giro e em marketing de inauguração.
Estrutura da loja de roupas
Pensando em uma loja de pequeno a médio porte, com no mínimo 50 metros quadrados você terá que comprar:
- balcões de atendimento
- araras
- iluminação
- espelhos provadores
- manequins
- computador
- telefones
- poltronas
- mesa
- gôndolas de parede entre outros
Em média o valor do investimento do mobiliário em uma loja de roupas varia entre 12 e R$20.000 mil reais.
Estoque inicial
O estoque da loja de roupas é outro elemento que varia bastante, pode-se comprar entre R$5.000 a R$ 50.000 mil reais.
Alguns empreendedores relatam que normalmente a compra inicial não é inferior a R$16.000 e com a reposição do estoque é investido R$8.000.
Decoração e fachada
A fachada de sua loja de roupas precisa ser impecável! A decoração interna é de igual importância, porque faz com que o consumidor se sinta à vontade e pode até aumentar o impulso de compra no momento.
Para quem pretende trabalhar com o público feminino a decoração e ainda mais importante, pois esse público costuma demorar mais para escolher as roupas e comprar.
Consequentemente sentir-se bem do local é essencial!
Sobre a decoração e fachada é importante tomar alguns cuidados: quantas vezes você já passou em frente a uma loja e sem olhar os preços, percebeu que se tratava de grifes caras, ou talvez pensou que não é uma loja para você.
Desta forma é importante analisar a concorrência baseado no publico alvo que você deseja atender, e com isso, entender a motivação de os clientes preferirem entrar no locais.
Qual o capital de giro necessário?
O capital de giro é a reserva financeira para realizar novas compras de roupas e manter o negócio ativo e vendendo.
O valor do capital de giro de uma loja de roupas pode variar em razão de diferentes fatores, como por exemplo: prazo de entrega das mercadorias, compras parceladas, índice de inadimplência etc.
No caso de uma loja de roupas, o capital de giro é ainda mais importante pois sem a recompra de novas peças na mudança das estações e tendências, os ganhos podem ficar estagnados.
Em outras palavras as vendas caem, pois os clientes querem roupas da nova estação e não antigas.
Uma solução para as peças antigas é promover uma queima de estoque com objetivo de transformar as roupas em capital de giro.
Se sua reserva financeira for menor do que o necessário pode faltar dinheiro na loja e isso é grave, pois você precisará de mercadorias e não terá capital para comprar.
Neste momento você começa a perder dinheiro solicitando empréstimos ou adiantamentos de vendas a prazo por cartão pagando juros.
Marketing para loja de roupas
Para ganhar dinheiro com a loja de roupas é preciso vender muito, correto?
O marketing vai ajudar com isso!
As melhores estratégias de marketing para uma loja de roupas são:
- Fotos e compartilhamento em redes sociais
- Anúncios com Vídeos de coleções
- Panfletagem porta a porta
- Vitrine chamativa com peças recém lançadas
Vídeo | Como fazer a divulgação
Faturamento e lucro líquido
No geral as lojas de roupas têm um bom faturamento, umas mais que outras é claro.
Na prática a localização escolhida, o marketing e o atendimento podem aumentar bastante as vendas da loja.
O lucro líquido é de 12 a 16%, supondo que a loja fatura R$35.000 no mês o seu lucro líquido final será em média de R$5.000.
Trata-se de uma estimativa de faturamento e pode variar por diferentes fatores.
Mais importante do que o quanto você irá ganhar é saber o quanto precisa vender para não ter prejuízo, chamamos isso de Ponto de Equilíbrio, o famoso zero a zero.
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Leia também: Como revender roupas em consignação.
Desejamos a você bons negócios.
